推销墓地

柳莺是一位墓地行销人员,一天,她去拜访一位退休在家的老年夫妻。这对老年夫妻身体健康,无病无痛,根本没想过身后的事。

当柳莺一说起墓地之事,老两口就直摇头,没好气地说:“彩头不好,不吉利,我们现在根本不需要。”

柳莺说:“这块墓地是本地环境最优美的地方之一,有高山、流水、树林、陽光,风水非常好。

有许多三四十岁的中年人都买了。你们二老辛苦了一辈子,为儿女操劳了一辈子,我相信你们一定希望百年之后有一处栖身之所,而这就是你们最好的归宿和选择。

并且,由于这块墓地价格低廉,非常畅销,公司决定从后天开始暂停发售,公司将在现价的基础上涨20%,机会难得,我真希望你们不要错过。”

两位老人只是听着,一言不发。

柳莺又说:“我们公司昨天推出了一个方案,那就是‘天长地久,永不分离’,我想这是许多恩爱夫妻的愿望。生在一起,死也要在一起,而且这样还可以享受8折优惠。”

说着说着,两位老人动心了,答应柳莺买了两处墓地。

很多时候人们习惯于以往的思维定势,以至于不能很好地认识和理解问题。故事中的推销员,正是在发现这一问题的基础上,合情合理地引导和劝说老夫妻,从而挖掘出了他们潜在的购买欲望。

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